混战时代 一款千元级手机如何变成销售冠军?

混战时代 一款千元级手机如何变成销售冠军?
说起千元级手机,以前可以说是性价比和入门级手机的代名词,然而现在千元机的处境普遍都有些尴尬,除了各品牌之间竞争之外,在价位以下已经有了新的低价手机冲击市场,是价格党首选;在稍微高点的价位则有很多可选的机型,规格更好售价却并没有高太多。所以千元机可谓不光有外患还有内忧。千元机想要做得好,就要依赖更精细的产品打磨以及更高明的市场运作,难度可想而知。 魅蓝note 3:京东618大放异彩 不过今年京东618手机领域的一款“爆款机型”正是千元机产品,这款手机不但拿下了自己价位里的销量冠军,还夺得了畅销手机单品排行榜冠军,是什么样的一款千元机能如盛世彩票开户此“横行霸道”呢?它就是魅族在今年4月推出的魅蓝note3手机。 京东618是京东一年一度的购物盛宴,与天猫的“双十一”齐名。今年京东618更是创造了新的记录,截止18日20点订单量超过2000万单,18日当天订单量同比增长超过60%。在整个618期间,京东3C整体销量突破3600万件,魅蓝note3、苹果iPhoen 6s Plus、小米红米Note3成为手机单品销售的前三名。 作为年度盛宴,京东618期间的3C产品销量不但展示出用户对于各个品牌、各个产品的认同度,更是行业的风向标,通过从不同维度对用户大规模购物的行为进行分析,可以了解到用户的消费习惯、消费趋势,预测用户3C产品需求变化,甚至能够左右3C产品的行业发展方向,因此对于各个手机品牌来说,京东618不仅仅是营销大战,还是3C消费风向标。 事实上,对于魅族来说,本次魅蓝note3夺冠的意义是“成功卫冕”,延续了魅族在京东618的辉煌而已,因为把时间调回到一年前的京东618,魅族同样获得了单品销量冠军,彼时拿下这一桂冠的魅蓝note2同样是一款千元机。更值得一提的是去年的天猫双11,魅族又凭借另一款千元机——魅蓝metal拿下了最快速度销售额破亿元的骄人战绩。 多角度演绎:千元机的破局之道 其实,今年国内手机厂商仍处于颠覆中发展态势,甚至像小米这样通过模式创新推翻了“中华酷联”体系的一时霸主也遭遇了前所未有的危机,由于销量下滑,小米今年第一季度的销售量甚至被多家调研机构并入“Others”之中不再单独罗列,而小米近两年也一直是以千元机作为主打产品,销量下滑可以归结为产品定位不清晰、一味追求价格战与性价比,而没能考虑用户需求的变化。那么问题来了,既然千元机那么难做,魅族又是如何用千元机交出上述成绩的? 其实简单总结一下这几款千元机的规格,不难发现一些共通的特性。魅蓝手机一直以“青年良品”作为品牌内涵,所以相对于传统的比拼性价比的机型来说,魅族更注重的是在同等价位上推出品质优良的手机。说到手机的“品质”自然就不光包含硬件配置和价格了,手机的颜值、质感、使用体验也要包含其中。 以魅蓝note3为例,产品设计语言沿袭了魅族自家的中高端产品,在同等价位上,将金属机身、mTouch前置指纹识别等中高端手机的卖点全部配齐,全网通、4100mAh电池也都成为不错的卖点,搭配以好用而著称的Flyme5系统,让整盛世彩票手机版个手机档次提升不少,以799/999的价位做出了更高价位手机的质感。相比之下其他众多品牌以“性价比”为卖点的产品,则偏重于强调硬件参数,手机的感官体验次之,使用体验反倒像是更低价位的产品。在越来越多用户抛开性价比、越来越注重使用体验之后,魅族“青年良品”系列自然成了首选机型。 如果说产品是销量的基础,那魅族的营销就是成功的为自己找到了用户。魅蓝系列目标锁定年轻人,因此在营销上处处可见与年轻人有关的元素,最直观的体现就是产品发布会。今年魅族的发布会已经俨然成为“演唱会”,各路大牌齐聚,甚至发布会开始之前,猜嘉宾都已经成了一个热点。魅蓝note3发布之时,邀请的是羽泉: 而再看看其他曾经在魅族手机发布会上助阵的嘉宾,也都堪称“青年良品”,比如张震岳、李健、许嵩、SNH48,王尼玛、李荣浩等等。 而随之而来的,是许多花样翻新的事件营销。比如在魅蓝note3发布之前,网上曝光了“上市培训考试题”提前引起了很多网友的兴趣和关注,产品上市之后魅族则组织了“工厂行”活动直接去工厂进行精准定位用户的销售活动。甚至还有一些花样翻新的宣传爆出,比如曾经在网上流传魅蓝note3面向乡村市场的广告是这样的: 在产品规划、宣传推广的基础上,魅族在产品销售上还重点解决“怎么买”的问题。魅族除了自家的魅族商城之外,还与京东商城、苏宁易购有合作,比如魅蓝note3是在京东618上斩获骄人战绩,而另一款魅族PRO6则通过苏宁的线上以及线下渠道进行销售,魅族天猫旗舰店也是魅族手机销售的主力,去年魅蓝metal就是在天猫双十一中一战成名。 除了多渠道线上销售体系,如今魅族还拥有了非常庞大的线下渠道。魅族自建渠道拥有超过2000家线下专卖店,而从PRO6发布开始,与苏宁展开的合作则让盛世彩票开户魅族手机的线下销售覆盖到了更广泛的区域,这些线下渠道都在为魅族手机销售提供强有力的支持。 独特魅族:“青年良品”的更多含义 所以不难理解为什么魅蓝note3会在618成功卫冕成为新一代爆款。魅蓝品牌有自己一直坚持的品牌内涵,就是“青年良品”。依据这样的内涵设计产品、制定战略。在产品规划上抛开传统的注重性价比的思路,更注重于产品品质;在营销上则借助年轻人喜欢的偶像推广产品并且制造话题,再以一个个让年轻人感兴趣、适合网上传播的事件引起关注。在产品销售上,魅族注重多平台、多元化战略,在线上不放过每一个带动产品销售的机会,在线下全面拓展网点覆盖,开辟新的市场。魅蓝note3爆红只是魅族销售成绩的一个缩影,是魅族一连串营销战略促成的必然结果。 其实从魅族的一个特色就可以看出魅族的与众不同之处。魅族也是手机圈里罕见的“不撕逼”的品牌,不把精力浪费在无谓的口水战上,一心一意做好自己应该做的事情。正是这样一系列的理念,让魅蓝note3在618俘获了消费者的心,成为千元机中的佼佼者。